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CVS tiene el servicio, los clientes y la experiencia. Lo que falta es un sistema que capture al 95% de prospectos que aún no están listos para contratar y los convierta en reuniones cuando llegue el momento. Esta propuesta cubre 3 objetivos: reuniones inmediatas, pipeline a largo plazo, y autonomía interna para que CVS gestione sus canales progresivamente.
CVS tiene el servicio, los clientes y la experiencia. Lo que falta es la infraestructura digital para capturar demanda, nutrirla y transferir las riendas canal por canal al equipo interno.
CVS genera tráfico pero no del público correcto ni por los canales suficientes. Margen para optimizar Google Ads, ampliar a SEO y LinkedIn, y convertir email frío en canal de awareness sostenible gestionado internamente.
El sitio solo convierte vía formulario de contacto. El 95% de visitantes interesados que no están listos se pierden. Lead magnets y un sistema de captura resolverán esto.
No existe sistema para mantener a CVS presente durante los 12-18 meses que tarda un prospecto en necesitar el servicio. Un bucle de emails + retargeting cerrará ese hueco.
Todo se organiza en torno a tres objetivos. Cada canal, cada pieza de contenido, cada automatización contribuye a uno o varios.
Capturar prospectos que buscan solución activamente hoy.
Capturar interesados no listos hoy. Nutrirlos. Convertir cuando llegue el momento.
MCL construye la infraestructura, forma al equipo, y transfiere las riendas canal por canal. CVS gestiona con mínima dependencia externa.
El mapa de contenido alimenta cada canal. El mismo ángulo se adapta al formato y audiencia de cada plataforma.
3.600 EUR/mes de presupuesto
L-1 solo recibe 86 EUR/mes a pesar de ser el visado principal. Tracking roto: muestra 80-94% conversión vs 0 real. Estrategia: landing pages por tipo de visado, dual CTA (consulta + lead magnet), reestructuración completa de campanas y audiencia.
402 sesiones web en marzo
Baja conversión a reuniones por ventana de compra basada en eventos (el prospecto necesita un visado cuando lo necesita, no cuando le escribimos). Dos tests en marcha: H1B + identificación de KDM. Recomendación: transicionar a in-house y alimentar lead magnets en vez de pedir reuniones.
2 artículos/mes
CVS tiene contenido MOF/BOF pero nada targeting keywords. Competidores tienen 30-100+ artículos. Nadie domina el nicho de empresa europea. Estrategia: EEAT real, cascade de contenido (1 artículo = 4 LinkedIn + 4 GMB + newsletter), keyword research con Ahrefs/Semrush.
4 posts/mes desde artículos SEO
Awareness ante HR Directors, Ops y CFOs. Cada artículo genera 4 posts. Liderazgo de opinión en el nicho de relocalización corporativa Europa-EE.UU.
Nombre actual: "CVS - Espana"
Necesita corrección de nombre para UK. 4 posts/mes desde artículos SEO. Validación de marca para búsquedas de nombre. Señales de actividad para el algoritmo.
chatgpt.com ya aparece en tráfico
Amplificar presencia en asistentes de IA con contenido estructurado y página dedicada para IA. Schema FAQ vía GTM en páginas prioritarias. Contenido factual optimizado para ChatGPT, Perplexity, Copilot.
El contenido que posiciona a una empresa como líder no son artículos genéricos - son datos propios que nadie más tiene. Vamos a crear ese activo para CVS.
Capturan el email de visitantes interesados pero no listos para pedir presupuesto. Cada lead magnet tiene un propósito diferente.
7 preguntas sobre las operaciones en EE.UU. Resultado: rutas de visado aplicables, plazos realistas, y errores habituales que las empresas UK cometen.
Análisis automático de operaciones en EE.UU. basado en datos públicos. El prospecto recibe un informe específico para su empresa con recomendaciones de tipo de visado.
Guía PDF estática que cubre tipos de visado, plazos, costes y el modelo de CVS. Recurso evergreen que el prospecto puede compartir internamente con su equipo.
No 26 emails y se acabó. Un bucle perpetuo de 32+ piezas únicas que se reinicia al completarse. Alimentado por la matriz 9×5 con contenido específico de visados de empresa. Tool-agnostic: CVS elige la herramienta de email marketing.
Seleccionamos los 30-35 ángulos más potentes para el sector de visados de empresa, combinamos algunos y desdoblamos otros, hasta formar un bucle de 32+ emails que nunca se repite. Todos los leads entran al mismo bucle independientemente de por dónde llegaron.
Cada email entrega valor autónomo de calidad lead magnet: un dato sobre plazos de visado, un caso real de Siemens o Adecco, una trampa legal que las empresas no ven. El test: el destinatario piensa "interesante, los de visados otra vez" (bien), no "estos otra vez" (mal).
El enlace de cada email rota entre todos los recursos de CVS.
Puntuación automática por comportamiento:
| Email abierto | +1 |
| Click en enlace | +2 |
| Completa quiz | +5 |
| Respuesta | +3 |
| Visita web CVS | +1 |
| No abierto | -1 |
| Rebotado | -5 |
Cada segmento recibe contenido diferente a frecuencia diferente.
Solo la pieza de tipo CTA vende. Las otras 8 categorías son valor puro. Si todo parece un anuncio, la audiencia se quema.
El bucle de nutrición no es 32 ideas distintas. Son 9 tipos de contenido (historia, prensa, metodología, filosofía, resultados, Q&A, prueba social, autoridad, CTA) cruzados con 5 niveles de conciencia del comprador. 45 ángulos únicos para que siempre haya algo relevante que decir sobre los servicios de CVS.
Solo la fila CTA vende. Las otras 8 filas construyen confianza. No son 45 piezas de contenido separadas - son 45 ángulos para hablar de los 3-5 lead magnets de CVS.
Los segmentos de email se sincronizan con Meta Custom Audiences y Google Ads. Cada segmento ve anuncios diferentes a frecuencias diferentes.
Los segmentos de scoring se sincronizan automáticamente con las plataformas de anuncios. Los leads calientes reciben máxima visibilidad. Los fríos reciben presencia sutil.
No necesitas grandes presupuestos. CPM de Meta: ~€5 vs LinkedIn: €100+. Retargeting a tu propia base es extremadamente eficiente.
A las 50 impresiones, CVS es percibido como un player establecido en el mercado de visados. Independientemente de que un bufete UK lleve 20 años.
Cuando los leads están suficientemente calientes para reservar una consulta con Paula, el sistema los prepara y los recupera si no aparecen.
3 emails automáticos antes de cada reunión:
Vídeo de 3-5 min de Paula antes del calendario. Replica la credibilidad de un referido de confianza a escala.
Los no-shows se reciclan al sistema:
La primera semana arreglamos lo que está roto. En 4 semanas el sistema está operativo. A partir del mes 3 el efecto compuesto empieza a notarse.
Las responsabilidades de CVS crecen con el tiempo a medida que se asumen canales (Objetivo 3).
Todo incluido. Trabajo del Mes 1 sin coste adicional. El presupuesto de Google Ads (~3.600 EUR/mes) se paga directamente a Google.
Las correcciones de Google Ads se notan en la primera semana (menos gasto desperdiciado, mejor audiencia). El bucle de nutrición empieza a funcionar en la semana 4. El efecto compuesto arranca en torno al mes 5-6. Esto es un volante, no un sprint - acelera con el tiempo.
La recomendación es transicionar el email frío a gestión in-house de CVS (Objetivo 3) y redirigir su propósito: en vez de pedir reuniones directamente, alimentar lead magnets que capturen emails para el bucle de nutrición. Así convertimos un canal de alto volumen en una fuente sostenible de leads para el sistema.
No. A 2 emails/semana, el bucle tarda ~4 meses en completarse. Cuando se reinicia, han pasado 4-6 meses desde el email #1 - nadie lo recuerda. Además, el contenido se refresca y optimiza en base a datos de engagement.
MCL construye toda la infraestructura (landing pages, bucle de nutrición, lead scoring, contenido SEO, dashboard) y luego forma al equipo de CVS para gestionar canales de forma progresiva. Empezamos con LinkedIn y GMB, seguimos con newsletter y email marketing. El objetivo es que CVS dependa cada vez menos de servicios externos para su crecimiento digital.
El sistema es tool-agnostic: CVS elige la herramienta de email marketing (Brevo, Mailchimp, ActiveCampaign, etc.). MCL configura la automatización sobre la herramienta elegida. Otros costes de CVS: LinkedIn automation, Cal.com para reservas, Cloudflare, Google Search Console. El presupuesto de Google Ads (~3.600 EUR/mes) se paga directamente a Google.
Sí, con 30 días de aviso. Durante ese periodo garantizamos la transferencia ordenada de todos los accesos, documentos y conocimiento al equipo de CVS. Todo lo producido es propiedad de CVS.